Ejecutivo/a Comercial

Empresa confidencial

Semi-Senior
Híbrido
Lima, Perú
planilla
mype

Ejecutivo/a Comercial B2B - Consultoría de RRHH y Software

Por encargo de nuestro cliente, una consultora de Recursos Humanos y Tecnología, nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial B2B para liderar su expansión en el mercado peruano.

La empresa se encuentra en una emocionante etapa de crecimiento, llevando soluciones innovadoras de reclutamiento, gestión de talento y una plataforma de software propia al segmento de la mediana empresa y MYPE. Buscamos a un profesional con perfil 'hunter', apasionado por la venta consultiva y con la ambición de ser una pieza clave en el desarrollo comercial de la compañía.

Tu principal desafío será identificar, prospectar y cerrar nuevas cuentas, construyendo relaciones a largo plazo y representando un portafolio de servicios de alto impacto.

Responsabilidades

  • Liderar el ciclo de venta B2B de inicio a fin: desde la prospección de clientes hasta el cierre de acuerdos y la postventa.

  • Identificar y desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio en el segmento de mediana empresa y MYPE en Perú.

  • Presentar el portafolio de servicios (reclutamiento, consultoría de RRHH y software) y adaptar propuestas comerciales a las necesidades específicas de cada cliente.

  • Gestionar de manera eficiente el pipeline comercial utilizando herramientas CRM para el seguimiento de oportunidades.

  • Cumplir y superar las metas comerciales establecidas, reportando de forma periódica los resultados a la Gerencia General.

  • Coordinar con los equipos internos de operaciones y reclutamiento para garantizar una entrega de servicio de alta calidad y la satisfacción del cliente.

  • Fomentar relaciones duraderas con los clientes para maximizar su valor y potenciar la recompra.

Requisitos

  • Experiencia mínima de 3 años en roles comerciales B2B, idealmente en venta consultiva de servicios, tecnología, software o consultoría de RR.HH.

  • Historial comprobado de cumplimiento de cuotas de ventas y desarrollo de nuevos negocios (perfil hunter).

  • Estudios superiores (técnicos o universitarios) en carreras como Administración, Marketing, Ingeniería Comercial o afines.

  • Autonomía y proactividad para gestionar tu propio pipeline de ventas de manera organizada.

  • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y capacidad para construir relaciones de confianza con tomadores de decisión.

  • Experiencia en el uso de plataformas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot, etc.).

  • Deseable: Conocimiento del mercado y las dinámicas de la mediana empresa y MYPE en Perú.

Ofrecemos

  • Ingreso a planilla (régimen MYPE) con todos los beneficios de ley correspondientes.

  • Salario básico + atractivo y transparente esquema de comisiones sin techo, con potencial ilimitado de ingresos basado en tu rendimiento. Comisiones por encima del mercado.

  • Modalidad de trabajo híbrida, combinando teletrabajo con visitas puntuales a clientes para mayor flexibilidad.

  • Oportunidad única de ser protagonista en la fase de expansión de una empresa innovadora en el sector.

  • Herramientas de trabajo y capacitación continua para asegurar tu éxito en el rol.

Proceso de selección

Nuestro proceso de selección busca ser ágil y transparente. Inicia con una entrevista con nuestro equipo de Talento, seguida de una conversación con la Gerencia General donde se profundizará en tu experiencia comercial y podrías resolver un breve caso de negocio. ¡Esperamos conocerte!