Ejecutivo/a de Cuentas Clave (KAM)

Por encargo de importante empresa del rubro consumo masivo, nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager con experiencia en gestión estratégica de cuentas clave en el canal moderno y/o mayorista.

Funciones principales

• Gestionar y desarrollar la relación comercial con las principales cadenas de supermercados, farmacias o canal moderno asignado.
• Negociar condiciones comerciales anuales: acuerdos de espacio, exhibición, precio y activaciones.
• Elaborar el Joint Business Plan (JBP) con cada cuenta clave y dar seguimiento a su cumplimiento.
• Analizar el sell-in y sell-out de las cuentas para identificar oportunidades de crecimiento.
• Coordinar activaciones promocionales con el área de marketing y trade marketing.
• Gestionar la cobranza y resolver incidencias operativas con las cuentas asignadas.
• Presentar resultados y propuestas a la Gerencia Comercial.

Perfil requerido

• Bachiller o titulado/a en Administración, Marketing o Ingeniería Comercial.
• Mínimo 4 años de experiencia como KAM en empresas de consumo masivo o retail.
• Conocimiento del canal moderno peruano (Wong, Tottus, Plaza Vea, Sodimac u otros).
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de sell-out.
• Competencias: negociación de alto nivel, orientación al cliente, visión estratégica.

Condiciones

• Modalidad: híbrida con visitas a cuentas.
• Horario: lunes a viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
• Beneficios: planilla, seguro de salud, bono comercial, movilidad o vehículo.